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润滑油品牌如何做好市场营销方案?

纳克
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摘要:润滑油品牌到底如何进行策划才能够高效地开拓市场呢?进行市场营销策划,必须包含三个部分。
润滑油市场竞争进入了白热化,无论是新进入市场的 润滑油品牌,还是已经运作了一定时间的,在市场的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新竞争环境下,还是按照原来传统的模式开拓市场,最后只有一个结果就是:退市。很多润滑油品牌操盘者面对越来越难的市场局面,纷纷表示不知道如何去做,才能够将品牌做好,将企业做好。
润滑油品牌 市场营销

润滑油品牌到底如何进行策划才能够高效地开拓市场呢?进行市场营销策划,必须包含三个部分:一是进行市场调研,对产品的市场状况进行分析;二是形成有步骤的落地执行的策划书;三是预测方案的可行性与操作性。这三部分缺一不可。
一、润滑油品牌市场调研与市场状况分析部分
要了解整个润滑油市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)目标消费者群体的年龄、性别、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
二、出台可执行落地的市场营销策划方案
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
(2)企业的产品销售目标
(3)产品的推广计划
(4)市场调查计划
(5)销售管理计划
(6)财务损益预估
三、润滑油品牌营销预测方案的可行性与操作性
对所策划的润滑油品牌方案进行市场论证与评估,预估投入产出比,并在执行过程中不断地检查,监督,完善,才能够让所策划的方案落地,其中提醒一点就是团队的执行力,就算有一个好的方案,但是没有一个好的执行团队,方案还是只是方案,无法达到预算的目的。因此最后一步非常关键,要提前预测好,否则会事倍功半,让整个方案如何落地。
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